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發布時間: 2019-04-06 12:31:36
最后更新: 2019-05-18 21:09:49
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boola.com/libtrc/userx.337-181-RELEASE.es5.js" type="text/javascript" charset="UTF-8" async="async">重新理解創業,為創造而活|界面新聞生活風尚000掃一掃下載界面新聞APP App Store下載Android下載 -->其他途徑關注界面…重新理解創業,為創造而活我們摘選《重新理解創業》一書中“關于錢的四點反思”,與創業者分享。 IDG資本 · 2018/12/04 10:37瀏覽 2.5W字體:宋圖片來源:視覺中國 作者:IDG君 今天要推薦給你的新書,來自讀人的合伙人李驍軍。他的pick是周航的新書——《重新理解創業》。在書中,易到創始人周航梳理了自己20多年來關于創業、企業管理方面的思考,復盤過往經驗教訓。 李驍軍閱讀后認為,此書比起市場上大多數的成功雞湯,要實在、誠許多,其中周航結合自己創業失敗的經驗談到戰略、領導力、競爭、流量、團隊等諸多重要話題,有不少值得借鑒的好建議。失敗誠可貴,誠價更高。 20余年來,周航的人生圍繞著改變、試錯和復盤。 1994年,周航和哥哥周洲一起創辦了天創數碼集團,后來它發展成為國內最大的專業視聽和集團之一。2010年,周航又創立了網約車平臺易到用車。幾乎同期,Uber在大洋彼岸上線。之后,易到經歷了諸多變數。2017年,周航從創業者身份變為順為資本投資合伙人。從傳統行業到互聯網,再從創業者到投資人,周航經歷了行業的跨越和身份的轉型,對于自己、對于創業的理解也在發生變化。 回憶起自己當初寫書的心情,周航表示, “當時我并不確信自己有足夠的能力寫一本書。一來我從未寫過一本書,二來我不知道是否有足夠的勇氣去面對實的過去和內心深處的自己。我思考了很久,是否的愿意去剖析那個自己,又是否有能力做好這件事情? 對于這本書,我一直堅持的就是要誠的態度,思考什么,就寫下什么。寫下的文字一定要自己相信的,所以不管是寫書的過程還是后期的出版,我都堅持不為外部的其他因素所影響,努力還原最初的簡單心態。 拿書名和封面來說,也許會有更吸引人的書名,但跟出版社數次的討論后,我最后還是堅持了現在的書名,這是我想跟創業者分享的初心,希望我的思考能夠對正在路上的創業者有啟發和獨特的價值,尤其是在漫長的寒冬。 希望未來的我,能夠始終處在一個重新思考的狀態,不斷否定昨天的自己。現在的反思,未必是下一次創業的圣經,也許本身也不見得有多正確,也許我繼續會在未來的創業路中不斷否定今天的結論,但這何嘗不是一種更好的狀態,不是一種新的思維方式?在未來,我將繼續 to refresh myself, rethink the world, and rebuild a new business.” 以下,我們摘選《重新理解創業》一書中“關于錢的四點反思”,與創業者分享。 早期,我沒有什么融資的概念。 在20世紀90年代創業的時候,我們都是找親戚、找銀行、找關系去借錢。記得2004年,我剛去長江商學院上學,有人對我說,你的企業做得還不錯,會不會有人找你投資?我的第一反應是,什么意思?怎么投資? 今天,融資是每一個公司的必修課,很少有人像我過去那樣通過短期湊錢的方式創業。那個時候,我不懂什么是投資,或者說一直都不懂,包括易到的創業。我的思維一直都是自己掏錢來創業。因此,在易到融資的問題上,我犯了很多錯誤。 現在回過頭來,有四點需要反思。 第一,究竟該什么時候融資——在別人看好你的時候盡量多融資。 易到一共有四次融資,其中有順利也有犯錯誤的時候,但所有的錯誤加在一起,都比不上我們在2014年C輪融資時所犯的錯。 2014 年,易到的C輪融資很順利,我們從來沒有感覺自己這么紅過。一出門就有很多人追著談,說要投我們,而且不止一兩次。然而在那么好的時候,易到本可以拿到3億美元的融資,卻因為各種各樣的原因,我們最終只要了1 億美元。 距離C輪融資完成僅僅相隔3個月,對手成功完成了全球私募史上最大的一筆融資,此后一切都變了:別人對易到的了解可以說非常清楚,給的條件都很苛刻,而且人家給不給融資還不知道。在企業發展困難的時候,幾乎是融不到資的。 公司處境差的時候去融資,往往事倍功半,不僅過程困難,付出的代價也會很大。那個時候易到處境極其困難,整個狀態都非常被動。很多人都問我,為什么你會在2015 年把易到賣給樂視?那個時候我有選擇嗎?我沒的選。 所以,要抓住最好的時機趕緊去融資,因為只有在那個節點上,所有人對你才是正向的期待,認為你將來一定會更好。 融資,其實是一個生死問題。絕大多數創業公司,大部分的死亡都是因為沒錢。沒錢才會死,有錢都會死撐著。 第二,究竟該融多少錢——不以估值論融資。 可以融多少錢,不是由估值決定的,也就是說,估值低融到的錢不一定就少,估值高也不一定能多融點。正決定融資規模的是你的核心業務需求。 融資,不僅是為了業務上的花銷,而且要考慮到最壞的局面,要預見面對競爭對手你需要多少錢。融不融得到是能力問題,但融資的方案和目標,就應該為最壞的局面做準備,哪怕出讓一些股權也是可以的。 在這一點上,不得不說,當時餓了么的創始人張旭豪就想得很清楚。他當時敢用4億美元的估值去融3億美元的資本,稀釋了自己大額度的股權,這是前所未有的。過往大家都有一些慣用的思維模式和套路,一般每次稀釋股權不會超過十幾個百分點,最多也就20 個百分點。張旭豪跳出了這個思維局限,沒有按套路出牌。易到就在這方面犯了巨大的錯誤。 我們沒有趁著好時機融進足夠的資本,最根本的原因在于,我沒有想清楚融資的錢用來做什么。雖然我知道要這筆錢用來補貼用戶、發展業務、投放廣告,但并沒有仔細地算過到底要花多錢,更沒有預見競爭環境可能出現的最壞局面。 所以,在互聯網行業創業,需要對競爭保持持續敏感。面對競爭,更不能心存僥幸,因為它是你在融資中必須考量的重要因素,因為它將可能成為你未來面對的最壞局面。 第三,究竟該怎么花錢——多融少花。 融到資本之后,最常見的錯誤其實就是:拼命擴招、投放廣告,以及業務上的瘋狂補貼。這可能并沒有什么不對,但不能為了自己的臆想去花錢,自以為是,沒經過驗證就開始實施。這時候更應該“大膽假設,小心求證”。所以,我認為任何模式在沒有被驗證之前,花錢要很小心,最好不要花大錢。 早期易到的融資一直比較順利,但是易到A 輪融資后在花錢上犯了不少錯。那個時候融的錢比較多,卻瞎花了一通:先弄了一個100 多人的地面銷售隊伍,接著又大筆投入廣告推廣。人的行為都是有慣性的,拿著這筆錢這樣做了,至少要先干一個季度;一個季度沒見聲響,再給自己一個機會,覺得有些事沒做到位,調整后再試一下;這一試,又半年過去了。 當正意識到問題,決定剎車,才知道停止也有慣性,從團隊收縮到結束動作,三個季度很快就這樣過去了。這個時候,損耗已有七八成,剩下的錢也只剩下兩三成。這時候對公司發展來說已經捉襟見肘,于是,你開始什么都不敢嘗試了。最后,為了公司安全和“過冬”考慮,不得不進行裁員。 當今這個時代,融資貌似越來越容易,數額也越來越大。正因如此,大家對融資的預期越來越樂觀,花錢也越來越大手大腳。但創業者要為自己沒錢的情況做最壞的打算。沒錢,就會從人事下手,削減預算,但是擴張容易,裁員卻很難。擴張不見得漲士氣,裁員一定傷士氣。公司招人需要謹慎,招的人越多,管理問題就越多,我們應該讓公司處于盡可能少的管理負荷之下。 因此,多融少花。融錢的時候盡量多融點,具體花錢的時候不能瞎花。只要賬上還有錢,你就不會“死”。 第四,究竟該如何看待估值——不要被它操控。 作為一個投資機構,需要在風險和收益之間尋找平衡。創業本身就存在著極大的不確定性和風險。當風險明顯看多的時候,投資人都會有觀望心態。不出手,這是人家的本分;幫你,那是人家的情分。沒有誰應該投你,無論誰投你,你都應該感謝人家的信任。 在易到A 輪融資的時候,我去找一家資本方談。當時,資本方的合伙人問我:“你準備要多少錢?”我說:“1000萬。” 他接著問:“什么估值?” 我回答:“5000萬。” 這時候他反問我:“美元嗎?” 那個時候的我覺得被冒犯了。其實人家覺得價格貴很正常,而且的確這個價格并不便宜。 后來因為覺得當時對方沒投我,還不尊重我,我就在心里稍有抱怨。所以,在C 輪融資的時候,這家資本方再找過來說要投易到,我拒絕了。回過頭來想,這種本能的情緒是錯誤的。 創業者要學會放低心態,對愿意投資你的人報以感激之心,因為創業有風險,不是百分之百都能成功。哪怕當時你很紅,很多人推薦你、投資你,這都不代表你已經成功了。還有一點,往往因為創業者自身的虛榮,希望自己成為獨角獸,或者市值排在多少名,所以會非常關注估值。但我常常見到一些創業公司因為融資過高、估值過高,導致下一輪融資很困難。因此,這不見得是一件好事。 為什么我在C 輪融資的時候沒有敢要太多的錢?還有一個原因是擔心估值不夠高,股權會被過度稀釋。現在看來,這個估值的沒有一點意義,正跟你砍起價來,人家根本不關心你上一輪是什么估值。如果你的估值很高,那么到下一輪估值只能更高;否則,投資方無法獲利。這時候,倘若你的業務沒有做到足夠大,上市就會產生很多問題。 投資者并不糊涂,不讓公司上市,就無法獲利。大家常常覺得估值低會吃虧,其實只要業務做好,你想怎么樣都是可以的。估值沒有多大意義,可對于很多創業者來說,估值就像一個心魔,總是不由自主被它控制著。密匙KfdascaisunziSBd,產品源網址http://www.xebka.com.cn/shop/uee2822/sell/itemid-216967551.html,我們主要銷售的產品有 主營高端品質高仿,精仿,一比一包包、皮帶、男裝、女裝、男鞋、女鞋、手表、飾品、眼鏡等】工廠貨源,實物拍攝,純手工制作。,我們的地址是廣州市白云區三元里大道1888號,永久網址是http://uee2822.cntrades.com/
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